Яндекс.Директ, в котором видно, сколько стоила каждая заявка
Как обычно
В отчёте клики, показы, CTR и «конверсии», в которые попали просмотры корзины и подписки на новости. Стоимость заявки посчитана, но что за ней стоит, никто объяснить не может.
Зона ответственности AgentSEO
До запуска согласуем с вами, что считается заявкой. Кампании оптимизируются на эти цели, и стоимость заявки в отчёте посчитана только по ним. Продажи остаются за вами, но цена каждого контакта из рекламы видна.
01 — Что входит
Чек-лист приёмки
По каждому пункту можно проверить, сделан он или нет. Если пункт не закрыт, он не попадает в акт.
- Список целей Метрики, которые считаются заявкой (формы, звонки, мессенджеры, письма), согласован письменно
- Микроцели (корзина, подписка, просмотр контактов) в отчёте отдельно от заявок
- Кампании по узким запросам ниши, с минус-словами
- Площадки РСЯ без заявок исключены по отчёту о площадках
- Оплата за конверсии там, где хватает данных и бюджета
- Каждую неделю кампании с расходом и без заявок попадают в отчёт вместе с решением по ним
- Одна модель атрибуции во всех отчётах: последний значимый переход
02 — Шаги
Как идёт работа
-
Аудит аккаунта и целей
Ищем дубли целей, «мёртвые» цели и стратегии, которые учатся не на заявках.
-
Согласование
Фиксируем список целей-заявок. Без него стоимость заявки ничего не значит.
-
Структура и семантика
Кампании по запросам, которые вводят ваши клиенты, с минус-словами с первого дня.
-
Запуск и первая неделя
Смотрим поисковые запросы и площадки, убираем лишнее.
-
Регулярная работа
Еженедельная чистка запросов и площадок, месячный отчёт.
03 — Чем это связано с остальным
Реклама не окупится отдельно от сайта
- 01 · На чём стоит Скорость сайта Медленная посадочная тратит бюджет до того, как человек увидел страницу.
- 03 · Что работает само Отчётность Заявки из рекламы и поиска в одной таблице, без двойного счёта.
- 02 · Что приводит SEO-продвижение Запросы, которые дали заявки в рекламе, показывают, какие страницы развивать в поиске.
- 01 · На чём стоит Сайт и техаудит Цель в Метрике работает, только если форма действительно отправляет заявку.
05 — Что не обещаем
- Фиксированную стоимость заявки с первого месяца
- Рост продаж: наша зона — заявки и их стоимость
- Трафик по широким запросам ради объёма
- «Конверсии» из сырого поля статистики, которое складывает заявки с микроцелями
07 — Вопросы
Что спрашивают до начала
Что такое оплата за конверсии?
Стратегия, при которой Яндекс списывает деньги за достигнутую цель, а не за клик. Она работает, когда цель выбрана правильно и данных достаточно. Подходит ли она вам, скажем после аудита.
У прошлого подрядчика заявка стоила дешевле. Почему у вас дороже?
Сравните, что считалось заявкой. Если в «конверсии» попадали корзина и подписка, цифра была ниже, но заявками это не было. Мы показываем стоимость только по согласованным целям.
Какой бюджет нужен?
Зависит от спроса в нише и цены клика. Оцениваем по семантике до запуска и называем цифру вам до начала.
Можно вести Директ без доступа к сайту?
Можно, но цели на формы и звонки придётся ставить вашему программисту по нашему ТЗ. Без целей мы не сможем сказать, сколько стоила заявка.
Когда станет ясно, работает ли реклама?
Первые выводы по запросам — через неделю. По стоимости заявки — когда накопится достаточно заявок, в сложной B2B-нише это обычно месяц и больше.